潮滑稽客文言文翻泽(久客异乡思念家乡的诗有哪些)



潮滑稽客文言文翻泽

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1. 嘲滑稽客的文言文翻译加加点意思

嘲滑稽客

原文

一人留客午饭，其客已啖尽一碗，不见添饭。客欲主人知之，乃佯言曰：“某家有住房一所要卖。”故将碗口向主人曰：“椽子也有这样大。”主人见碗内无饭，急呼使童添之。因问客曰：“他要价值几何？”客曰：“于今有了饭吃，不卖了。”

译文

有个人留客人吃午饭，那个客人已吃完了一碗，没有人为他添饭。客人想要主人晓得，就假装说道：“某家有住房一所要卖。”接着故意将碗口对着主人说：“椽子也有碗口这样粗。”主人看到碗内没有饭了，急忙呼喊仆童给他添饭。随即向客人问道：“他卖多少钱？”客人回答说：“如今有了饭吃，不卖了。”

2. 周邦彦《汴都赋》全文

北宋·周邦彦《汴都赋》晴岚低楚甸，暖回雁翼，阵势起平沙。

骤惊春在眼，借问何时，委曲到山家。涂香晕色，盛粉饰、争做妍华。

千万丝、陌头杨柳，渐渐可藏鸦。堪嗟。

清江东注，画舸西流，指长安日下。愁宴阑、风翻旗尾，潮溅乌纱。

今宵正对初弦月，傍水驿、深舣蒹葭。沉恨处，时时自剔灯花。

白话释义：晴日山中的薄雾低低地铺满南方的旷野，春的气息最早从雁鸿翅下透露，它们结成阵势从沙滩上腾空而去。骤然惊知春天已经来到眼前，询问什么时候，能逐渐地进入深山？鲜花碧草，舒卷开合，天公以最大的粉饰力装点着争艳斗华的春天。

那千丝万缕的田头道旁的杨柳，嫩条渐抽渐长便可藏遮栖鸦。可叹！沿着东流注入长江的清江水西去，装饰华美的游船向着京城──汴京进发。

是酒宴已残，兴尽人散？还是愁那江风阵阵总是无休止地拍打翻卷着船头的旗尾，夕潮也汹涌而起溅湿了头上的乌纱？夜晚悬在江空上一弯弦月，乘坐的般只也慢慢巾近港湾驿站、泊入芦苇深处。沉怨无法排遣，面对着闪烁的银灯，一次次地把灯花剔下。

扩展资料写作背景：周邦彦在宋神宗时代入学，他写了《汴都赋》赞美歌颂新法，得到神宗的欣赏，被选拔做太学正。神宗死后，宣仁太后执政，任用旧党的人。

后来宣仁太后死了，哲宗自己执政。周62616964757a686964616fe78988e69d8331333431366361邦彦就又被召回汴京，而且，哲宗还叫周邦彦重献《汴都赋》。

元丰初，周邦彦到汴京。元丰六年（1084年）献《汴都赋》，长七千字，宋神宗（赵顼）见而异之，召他到政事堂，命李清臣在迩英阁朗诵。

赋中多古文奇字，李清臣多不识得，只好读其偏旁。这是一篇摹仿汉代《两都赋》、《二京赋》的大赋，其规模也像汉赋。

赋中用假设的人物“发微子”和“衍流先生”的对话来逐步开展对于汴都描写与颂扬，其间也表示赞许王安石的新政，因而大获赏识（这和他后来的宦途坎坷很有关系，他与属于旧党的苏门词人不同，在政治上倾向于变法的新党）。

3. 有关陆游然的所有古诗（所有的,还要整首诗）

〖诉衷情〗当年万里觅封侯。

匹马戍梁州。关河梦断何处，尘暗旧貂裘。

胡未灭，鬓先秋。泪空流。

此生谁料，心在天山，身老沧洲。〖鹧鸪天〗杖屦寻春苦未迟。

洛城樱笋正当时。三千界外归初到，五百年前事总知。

吹玉笛，渡清伊。相逢休问姓名谁。

小车处士深衣叟，曾是天津共赋诗。〖蝶恋花〗禹庙兰亭今古路。

一夜清霜，染尽湖边树。鹦鹉杯深君莫诉。

他时相遇知何处。冉冉年华留不住。

镜里朱颜，毕竟消磨去。一句丁宁君记取。

神仙须是闲人做。〖渔父〗（灯下读玄真子渔歌，因怀山阴故隐，追拟）石帆山下雨空濛。

三扇香新翠箬篷。苹叶绿，蓼花红。

回首功名一梦中。〖渔父〗晴山滴翠水挼蓝。

聚散渔舟两复三。横埭北，断桥南。

侧起船篷便作帆。〖渔父〗镜湖俯仰两青天。

万顷玻璃一叶船。拈棹舞，拥蓑眠。

不作天仙作水仙。〖渔父〗湘湖烟雨长莼丝。

菰米新炊滑上匙。云散后，月斜时。

潮落舟横醉不知。〖渔父〗长安拜免几公卿。

渔父横眠醉未醒。烟艇小，钓车腥。

遥指梅山一点青。〖恋绣衾〗雨断西山晚照明。

悄无人、幽梦自惊。说道去、多时也，到如今、真个是行。

远山已是无心画，小楼空、斜掩绣屏。你嚎早、收心呵，趁刘郎、双鬓未星。

〖采桑子〗三山山下闲居士，巾履萧然。小醉闲眠。

风引飞花落钓船。〖水龙吟〗（春日游摩诃池）摩诃池上追游路，红绿参差春晚。

韶光妍媚，海棠如醉，桃花欲暖。挑菜初闲，禁烟将近，一城丝管。

看金鞍争道，香车飞盖，争先占、新亭馆。惆怅年华暗换。

黯销魂、雨收云散。镜奁掩月，钗梁拆凤，秦筝斜雁。

身在天涯，乱山孤垒，危楼飞观。叹春来只有，杨花和恨，向东风满。

月照梨花〖闺思〗霁景风软，烟江春涨。小合无人，绣帘半上。

花外姊妹相呼。约樗蒲。

修蛾忘了章台样。细思一饷。

感事添惆怅。胸酥臂玉消减，拟觅双鱼。

倩传书。〖闺思〗（闺思）闷已萦损。

那堪多病。几曲屏山，伴人昼静。

梁燕催起犹慵。换熏笼。

新愁旧恨何时尽。渐凋绿鬓。

小雨知花信。芳笺寄与何处，绣阁珠栊。

柳阴中。〖夜游宫〗（宴席）宴罢珠帘半卷。

画檐外、蜡香人散。翠雾霏霏漏声断。

倚香肩，看中庭，花影乱。宛是高唐馆。

宝奁炷、麝烟初暖。璧月何妨夜夜满。

拥芳柔，恨今年，寒尚浅。〖如梦令〗（闺思）独倚博山峰小。

翠雾满身飞绕。只恐学行云，去作阳台春晓。

春晓。春晓。

满院绿杨芳草。〖失调名〗飞上锦茵红皱。

〖解连环〗泪淹妆薄。背东风伫立，柳绵池阁。

漫细字、书满芳笺，恨钗燕筝鸿，总难凭托。风雨无情，又颠倒、绿苔红萼。

仗香醪破闷，怎禁夜阑，酒酲萧索。刘郎已忘故约。

奈重门静院，光景如昨。尽做它、别有留心，便不念当时，雨意初著。

京兆眉残，怎忍为、新人梳掠。尽今生、拼了为伊，任人道错。

〖大圣乐〗电转雷惊，自叹浮生，四十二年。试思量往事，虚无似梦，悲欢万状，合散如烟。

苦海无边，爱河无底，流浪看成百漏船。何人解，问无常火里，铁打身坚。

须臾便是华颠。好收拾形体归自然。

又何须着意，求田问舍，生须宦达，死要名传。寿夭穷通，是非荣辱，此事由来都在天。

从今去，任东西南北，作个飞仙。〖江月晃重山〗（雪）芳草洲前道路，夕阳楼上阑干。

碧云何处望归鞍。从军客，耽乐不思还。

洞里仙人种玉，江边楚客滋兰。鸳鸯沙暖鹡鸰寒。

菱花晚，不奈鬓毛斑。阿姥城南倒社下湖忙，阿姥龙锺七十强。

犹有尘埃嫁时镜，东涂西抹不成妆。阿通自闽中归甫九岁颇有老成之风作此诗示之通子还家已九龄，从师衿佩两青青。

长成勉作功名计，勿学衰翁老一经。哀北太行天下脊，黄河出昆仑。

山川形胜地，历世多名臣。哀哉六十年，左衽沦胡尘。

抱负虽奇伟，没齿不得伸。老夫实好义，北望常酸辛。

何当拥黄旗，径涉白马津？穷追殄犬羊，旁招出凤麟。努力待传檄，勿谓吴无人！哀郢远接商周祚最长，北盟齐晋势争强。

章华歌舞终萧瑟，云梦风烟旧莽苍。草合故宫惟雁起，盗穿荒冢有狐藏。

离骚未尽灵均恨，志士千秋泪满裳。哀郢荆州十月早梅春，徂岁真同下阪轮。

天地何心穷壮士，江湖从古著羁臣。淋漓痛饮长亭暮，慷慨悲歌白发新。

欲吊章华无处问，废城霜露湿荆榛。艾如张锦膺绣羽名山鸡，清泉可饮林可栖；稻粱满野弃不啄，虽有奇祸无阶梯。

东村西村烟雨晚，萧艾离离林薄浅；翩然一下骇机发，汝虽知悔安能免！汉家天子南山下，万骑合围穷日夜。犬牙鹰爪死不辞，触机折颈吁可悲！爱闲爱闲惟与病相宜，壮岁怀归老可知。

睡熟素书横竹架，吟余犀管阁铜螭。水芭蕉润心抽叶，盆石榴残子压枝。

堪笑放翁头白尽，坐消长日事儿嬉。爱闲今日先生病体轻，爱闲犹有旧心情。

帖看贞观行间印，琴记中郎爨下声。衣焙温温香欲透，雪檐滴滴日初晴。

客来一笑明窗底，枉道为农事耦耕。安流亭俟客不至独坐成咏忆昔西征鬓未霜，拾遗陈迹吊微茫。

蜀江春水千帆落，禹庙空山百草香。马影斜阳经剑阁，橹声清晓下瞿唐。

酒徒云散无消息，水榭凭栏泪数行。安期篇我昔游岷峨，扪萝千仞峰。

丈人倚赤藤，恐是安期翁。赠我一丸药，五云出瓢中，服之未转刻，莹然冰雪容。

素手掬山霭，绿发吹天风。丈人顾我喜，共骑一苍龙。

蓬莱亦何求，爱此。

4. 跪求 初、高中时课本上的 所有 古诗 文言文

高考语文背诵与默写篇目 （一）古文（11篇） 1 《劝学》 荀子 2 《过秦论》 贾谊 3 《师说》 韩愈 4 《阿房宫赋》 杜牧 5 《六国论》 苏洵 6 《游褒禅山记》 王安石 7 《石钟山记》 苏轼 8 《前赤壁赋》 苏轼 9 《离骚》屈原 10 滕王阁序 （唐）王勃 11《屈原列传》《史记》 （二）诗词曲（35首） 1 《氓》 《诗经》 氓之蚩蚩，抱布贸丝。

匪来贸丝，来即我谋。送子涉淇，至于顿丘。

匪我愆期，子无良媒。将子无怒，秋以为期。

乘彼垝垣，以望复关。不见复关，泣涕涟涟 。

既见复关，载笑载言。尔卜尔筮，体无咎言。

以尔车来，以我贿迁。 桑之未落，其叶沃若。

于嗟鸠兮，无食桑葚！于嗟女兮，无与士耽！士之耽兮，犹可说也。女之耽兮，不可说也！ 桑之落矣，其黄而陨。

自我徂尔，三岁食贫。淇水汤汤，渐车帷裳。

女也不爽，士贰其行。士也罔极，二三其德。

三岁为妇，靡室劳矣。夙兴夜寐，靡有朝矣。

言既遂矣，至于暴矣。兄弟不知，咥其笑矣。

静言思之，躬自悼矣。 及尔偕老，老使我怨。

淇则有岸，隰则有泮。总角之宴，言笑晏晏。

信誓旦旦，不思其反。反是不思，亦已焉哉！ 2 《短歌行》 曹操 对酒当歌，人生几何！譬如朝露，去日苦多。

慨当以慷，忧思难忘。何以解忧？唯有杜康。

青青子衿，悠悠我心。但为君故，沉吟至今。

呦呦鹿鸣，食野之苹。我有嘉宾，鼓瑟吹笙。

明明如月，何时可掇？忧从中来，不可断绝。越陌度阡，枉用相存。

契阔谈讌，心念旧恩。 月明星稀，乌鹊南飞。

绕树三匝，何枝可依？山不厌高，海不厌深。周公吐哺，天下归心。

3 《归园田居》 陶渊明 少无适俗韵，性本爱丘山。误落尘网中，一去三十年。

羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。开荒南野际，守拙归园田。

方宅十余亩，草屋八九间。榆柳荫后檐，桃李罗堂前。

暧暧远人村，依依墟里烟。狗吠深巷中，鸡鸣桑树颠。

户庭无尘杂，虚室有余闲。久在樊笼里，复得返自然。

4 《孔雀东南飞》 汉乐府 鸡鸣外欲曙，新妇起严妆。著我绣夹裙，事事四五通。

足下蹑丝履，头上玳瑁光。腰若流纨素，耳著明月珰。

指如削葱根，口如含朱丹。纤纤作细步，精妙世无双。

上堂拜阿母，阿母怒不止。“昔作女儿时，生小出野里，本自无教训，兼愧贵家子。

受母钱帛多，不堪母驱使。今日还家去，念母劳家里。”

却与小姑别，泪落连珠子。“新妇初来时，小姑始扶床；今日被驱遣，小姑如我长。

勤心养公姥，好自相扶将。初七及下九，嬉戏莫相忘。”

出门登车去，涕落百余行。 府吏马在前，新妇车在后，隐隐何甸甸，俱会大道口。

下马入车中，低头共耳语：“誓不相隔卿，且暂还家去；吾今且赴府，不久当还归，誓天不相负！” 新妇谓府吏：“感君区区怀！君既若见录，不久望君来。君当作磐石，妾当作蒲苇，蒲苇纫如丝，磐石无转移。

我有亲父兄，性行暴如雷，恐不任我意，逆以煎我怀。”举手长劳劳，二情同依依。

5 《山居秋暝》 王维 空山新雨后，天气晚来秋。明月松间照，清泉石上流。

竹喧归浣女，莲动下渔舟。随意春芳歇，王孙自可留。

6 《梦游天姥吟留别》 李白 海客谈瀛洲，烟涛微茫信难求；越人语天姥，云霞明灭或可睹。天姥连天向天横，势拔五岳掩赤城。

天台一万八千丈，对此欲倒东南倾。 我欲因之梦吴越，一夜飞度镜湖月。

湖月照我影，送我至剡溪。谢公宿处今尚在，渌水荡漾清猿啼，脚著谢公屐，身登青云梯。

半壁见海日，空中闻天鸡。千岩万转路不定，迷花倚石忽已暝。

熊咆龙吟殷岩泉，栗深林兮惊层巅。云青青兮欲雨，水澹澹兮生烟。

列缺霹雳，丘峦崩摧。洞天石扉，訇然中开。

青冥浩荡不见底，日月照耀金银台。霓为衣兮风为马，云之君兮纷纷而来下。

虎鼓瑟兮鸾回车，仙之人兮列如麻。忽魂悸以魄动，恍惊起而长嗟。

惟觉时之枕席，失向来之烟霞。 世间行乐亦如此，古来万事东流水。

别君去兮何时还？且放白鹿青崖间，须行即骑访名山。安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜！ 7 《将进酒》 李白 君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回。

君不见高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪。人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。

天生我材必有用，千金散尽还复来。烹羊宰牛且为乐，会须一饮三百杯。

岑夫子，丹丘生，将进酒，杯莫停。与君歌一曲，请君为我倾耳听：钟鼓馔玉不足贵，但愿长醉不复醒。

古来圣贤皆寂寞，惟有饮者留其名。陈王昔时宴平乐，斗酒十千恣欢谑。

主人何为言少钱，径须沽取对君酌。五花马，千金裘，呼儿将出换美酒，与尔同销万古愁。

8 《旅夜书怀》 杜甫 细草微风岸，危樯独夜舟。星垂平野阔，月涌大江流。

名岂文章著，官应老病休，飘飘何所似，天地一沙鸥。 9 《登高》 杜甫 风急天高猿啸哀，渚清沙白鸟飞回。

无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来。 万里悲秋长作客，百年多病独登台。

艰难苦恨繁霜鬓，潦倒新停浊酒杯。 10 《兵车行》 杜甫 车辚辚，马萧萧，行人弓箭各在腰。

耶娘妻子走相送，尘埃不见咸阳桥。牵衣顿足拦道哭，哭声直上干云霄。

道旁过者问行人，行人但云点行频。或从十五北防河，便至四十西营田。

去时里正与裹头，归来头白还戍边。边庭流血成海水，武皇开边意未已。

君不闻汉家山东二百州，千村万落生荆杞。 11。

5. 有关陆游然的所有古诗（所有的,还要整首诗）

算子.咏梅 驿外断桥边，寂寞开无主。

已是黄昏独自愁，更著风和雨。 无意苦争春，一任群芳妒。

零落成泥碾作尘，只有香如故。 诉衷情 当年万里觅封候，匹马戍梁州。

关河梦断何处？尘暗旧貂裘。 胡未灭，鬓先秋，泪空流。

此生谁料，心在天山，身老沧洲！ 鹧鸪天 家住苍烟落照间，丝毫尘事不相关。斟残玉瀣行穿竹，卷罢黄庭卧看山。

贪啸傲，任衰残，不妨随处一开颜。元知造物心肠别，老却英雄似等闲！ 渔家傲 东望山阴何处是？往来一万三千里。

写得家书空满纸！流清泪，书回已是明年事。 寄语红桥桥下水，扁舟何日寻兄弟？行遍天涯真老亦！愁无寐，鬓丝几缕茶烟里。

朝中措.梅 幽姿不入少年场，无语只凄凉。一个飘零身世，十分冷淡心肠。

江头月底，新诗旧梦，孤恨清香。任是春风不管，也曾先识东皇。

浪淘沙.丹阳浮玉亭席上作 绿树暗长亭，几把离尊。 常恨不堪闻，何况今朝秋色里，身是行人。

清泪浥罗巾，各自消魂。一江离恨恰平分。

安得千寻横铁锁，截断烟津？ 谢池春 壮岁从戎，曾是气吞残虏。阵云高、狼烟夜举。

朱颜青鬓，拥雕戈西戍。笑儒冠自 多来误。

功名梦断，却泛扁舟吴楚。漫悲歌、伤怀吊古。

烟波无际，望秦关何处？叹流年又 成虚度妒！ 夜游宫 雪晓清笳乱起，梦游处、不知何地？铁骑无声望似水。想关河，雁门西，青海际。

睡觉寒灯里，漏声断、月斜窗纸。自许封候在万里。

有谁知？鬓虽残，心未死。 鹊桥仙 一竿风月，一蓑烟雨，家在钓台西住。

卖鱼生怕近城门，况肯到红尘深处？ 潮生理棹，潮平系缆，潮落浩歌归去。时人错把比严光，我自是无名渔父。

鹊桥仙 茅檐人静，篷窗灯暗，春晚连江风雨。林莺巢燕总无声，但月夜常啼杜宇。

催成清泪，惊残孤梦，又拣深枝飞去。故山独自不堪听，况半世飘然羁旅。

渔父.灯下读玄真子渔歌，因怀山阴故隐，追拟 石帆山下雨空蒙，三扇香新翠箬篷。苹叶绿，蓼花红，回首功名一梦中。

浣溪沙.和无咎韵 懒向沙头醉二瓶，唤君同赏小窗明。夕阳吹角最关情。

忙日苦多闲日少，新愁常续旧愁生。客中无伴怕群行。

鹊桥仙 一竿风月，一蓑烟雨，家在钓台西住。卖鱼生怕近城门，况肯到，红尘深处？ 潮生理棹，潮平系缆，潮落浩歌归。

时人错把比严光，我自是，无名渔父。 好事近.登梅仙山绝顶望海 挥袖上西峰，孤绝去天无尺。

拄杖下临鲸海，数烟帆历历。 贪看云气舞青鸾，归路已将夕。

多谢半山松吹，解 殷勤留客. 钗头凤 红酥手，黄縢酒，满城春色宫墙柳。东风恶，欢情薄。

一怀愁绪，几年离索。错！ 错！错！ 春如旧，人空瘦，泪痕红浥鲛绡透。

桃花落。闲池阁。

山盟虽在，锦书难托。莫！ 莫！莫！ 秋波媚.七月十六日晚登高兴亭望长安南山 秋到边城角声哀，烽火照高台。

悲歌击筑，凭高酹酒，此兴悠哉。 多情谁似南山月，特地暮云开。

灞桥烟柳，曲江池馆，应待人来。 豆叶黄 一春常是雨和风，风雨晴时春已空。

谁惜泥沙万点红。恨难穷，恰似衰翁一世中。

渔父 湘湖烟雨长菁丝，菰米新炊滑上匙。云散后，月斜时，潮落舟横醉不知。

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久客异乡思念家乡的诗有哪些

1. 青天有月来几时？我今停杯一问之。——李白《把酒问月·故人贾淳令予问之》

2. 明月几时有？把酒问青天。——苏轼《水调歌头·明月几时有》

3. 问君能有几多愁？恰似一江春水向东流。——李煜《虞美人·春花秋月何时了》

4. 洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶。——王昌龄《芙蓉楼送辛渐》

5. 单车欲问边，属国过居延。——王维《使至塞上》

6. 君问归期未有期，巴山夜雨涨秋池。 ——李商隐《夜雨寄北》

7. 问君何能尔？心远地自偏。——陶渊明《饮酒·其五》

8. 问君西游何时还？畏途巉岩不可攀。——李白《蜀道难》

9. 凭谁问，廉颇老矣，尚能饭否？——辛弃疾《永遇乐·京口北固亭怀古》

10. 寻声暗问弹者谁？琵琶声停欲语迟。——白居易《琵琶行》

11. 儿童相见不相识，笑问客从何处来。——贺知章《回乡偶书》

12. 白兔捣药成，问言与谁餐？——李白《古朗月行》

13. 有弟皆分散，无家问死生。——杜甫《月夜忆舍弟》

14. 欲问行人去那边？眉眼盈盈处。——王观《卜算子·送鲍浩然之浙东》

15. 泪眼问花花不语，乱红飞过秋千去。——欧阳修《蝶恋花·庭院深深深几许》

16. 问渠那得清如许？为有源头活水来。——朱熹《观书有感二首·其一》

17. 扣门无犬吠，欲去问西家。——皎然《寻陆鸿渐不遇》

18. 嗟君此别意何如，驻马衔杯问谪居。——高适《送李少府贬峡中王少府贬长沙》

19. 松下问童子，言师采药去。——贾岛《寻隐者不遇》

20. 迷津欲有问，平海夕漫漫。——孟浩然《早寒江上有怀》

21. 道旁过者问行人，行人但云点行频。——杜甫《兵车行》

22. 可怜夜半虚前席，不问苍生问鬼神。——李商隐《贾生》

23. 隐隐飞桥隔野烟，石矶西畔问渔船。 ——张旭《桃花溪》

24. 下马饮君酒，问君何所之？——王维《送别》

25. 问余何意栖碧山，笑而不答心自闲。——李白《山中问答》

26. 问君何事轻离别，一年能几团圆月。——纳兰性德《菩萨蛮·问君何事轻离别》

27. 向夕问舟子，前程复几多。——孟浩然《问舟子》

28. 伤心莫问前朝事，重上越王台。——倪瓒《人月圆·伤心莫问前朝事》

29. 淹留问耆老，寂寞向山河。——杜甫《过宋员外之问旧庄》

30. 此处情怀欲问天，相期相就复何年。——刘辰翁《山花子·此处情怀欲问天》

拜访陌生客户时如何巧妙询问

1. 关于酒客异乡思念家乡的诗句

关于酒客异乡思念家乡的诗句 1.游子在外,思念家乡的诗句

乡愁 1.昔我往矣，杨柳依依；今我来思，雨雪霏霏——《诗经.小雅.采薇》 2.悲歌可以当泣，远望可以当归——汉乐府民歌《悲歌》 3.胡马依北风，越鸟巢南枝——汉.古诗十九首《行行重行行》 4.近乡情更怯，不敢问来人——唐.宋之问《渡汉江》 5.君自故乡来，应知故乡事。

来日绮窗前，寒梅着花未？ ——唐.王维《杂诗三首》 6.床前明月光，疑是地上霜。举头望明月，低头思故乡——唐.李白《静夜思》 7.故乡何处是，忘了除非醉——宋.李清照《菩萨蛮》 8.独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲——唐.王维《九月九日忆山东兄弟》 9.今夜月明人尽望，不知秋思落谁家——唐.王建《十五日夜望月寄杜郎中》 10.逢人渐觉乡音异，却恨莺声似故山——唐.司空图《漫书五首》 11.唯有门前镜湖水，春风不改旧时波——唐.贺知章《回乡偶书二首》 12.少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰——唐.贺知章《回乡偶书》 13.露从今夜白，月是故乡明——唐.杜甫《月夜忆舍弟》 14.悲莫悲兮生别离——战国.楚.屈原《九歌.少司命》 15.相去日已远，衣带日已缓——汉《古诗十九首.行行重行行》 16.人归落雁后，思发在花前——隋.薛道衡《人日思归》 17. 春风又绿江南岸，明月何时照我还。

——北宋.王安石《泊船瓜洲》 18. 仍怜故乡水，万里送行舟。——唐.李白《渡荆门送别》 19.相去日已远，衣带日已缓——汉《古诗十九首.行行重行行》 20.人归落雁后，思发在花前——隋.薛道衡《人日思归》 21.离恨恰如春草，更行更远还生——南唐.李煜《清平乐》 22.剪不断，理还乱，是离愁.别是一般滋味在心头[1]——李煜《相见欢》 23.别时容易见时难，流水落花春去也，天上人间——李煜《浪淘沙》 24.人生不相见，动如参与商——唐.杜甫《赠卫八处士》 25.劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人——唐.王维《渭城曲》 26.遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人——唐.王维《九月九日忆山东兄弟》 27.莫愁前路无知己，天下谁人不识君——唐.高适《别董大》 28.桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情——李白《赠汪伦》 29.去年花里逢君别，今日花开已一年——唐.韦应物《寄李儋元锡》 30.相见时难别亦难，东风无力百花残——唐.李商隐《无题》 31.蜡烛有心还惜别，替人垂泪到天明——唐.杜牧《赠别》 32.门外若无南北路，人间应免别离愁——唐.杜牧《赠别》 33.桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯——宋.黄庭坚《寄黄几复》 34.独上江楼思渺然，月光如水水如天.同来望月人何在？风景依稀似去年——唐.赵瑕《江楼感怀》 35.不应有恨，何时长向别时圆？ ——宋.苏轼《水调歌头》 36.但愿人长久，千里共婵娟——宋.苏轼《水调歌头》 37.日暮乡关何处是？烟波江上使人愁。

——唐.崔颢《黄鹤楼》 38.三湘愁鬓逢秋色，万里归心对月明。——唐.卢纶《晚次鄂州》 39.望阙云遮眼，思乡雨滴心。

将何慰幽独？赖此北窗琴。？——唐. 白居易《阴雨》 40.驱马傍江行，乡愁步步生。

举鞭挥柳色，随手失蝉声。——唐.杜荀鹤《江岸秋思》 1.昔我往矣，杨柳依依；今我来思，雨雪霏霏——《诗经.小雅.采薇》 2.悲歌可以当泣，远望可以当归——汉乐府民歌《悲歌》 3.胡马依北风，越鸟巢南枝——汉.古诗十九首《行行重行行》 4.谁言寸草心，报得三春晖——唐.孟郊《游子吟》 5.近乡情更怯，不敢问来人——唐.宋之问《度大庾岭》 6.君自故乡来，应知故乡事.来日绮窗前，寒梅着花未？ ——唐.王维《杂诗三首》 7.床前明月光，疑是地上霜.举头望明月，低头思故乡——唐.李白《静夜思》 8.故乡何处是，忘了除非醉——宋.李清照《菩萨蛮》 9.每逢佳节倍思亲——唐.王维《九月九日忆山东兄弟》 10.今夜月明人尽望，不知秋思落谁家——唐.王建《十五日夜望月寄杜郎中》 11.逢人渐觉乡音异，却恨莺声似故山——唐.司空图《漫书五首》 12.唯有门前镜湖水，春风不改旧时波——唐.贺知章《回乡偶书二首》 13.少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰. ——唐.贺知章《回乡偶书》 14.露从今夜白，月是故乡明——唐.杜甫《月夜忆舍弟》 15.悲莫悲兮生别离——战国.楚.屈原《九歌.少司命》 16.相去日已远，衣带日已缓——汉《古诗十九首.行行重行行》 17.人归落雁后，思发在花前——隋.薛道衡《人日思归》 18.离恨恰如春草，更行更远还生——南唐.李煜《清平乐》 19.剪不断，理还乱，是离愁.别是一般滋味在心头——李煜《相见欢》 20.别时容易见时难，流水落花春去也，天上人间——李煜《浪淘沙》 21.人生不相见，动如参与商——唐.杜甫《赠卫八处士》 22.劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人——唐.王维《渭城曲》 23.莫愁前路无知己，天下谁人不识君——唐.高适《别董大》。

2.描写思念家乡的诗句

独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。——（唐）王维《九月九日忆山东兄弟》

君自故乡来，应知故乡事。来日绮窗前，寒梅著花未。——（唐）王维《杂诗》

岭外音书断，经冬夏立春。近乡情更怯，不敢问来人。——宋之问《渡汉江》

海日生残夜，江春入旧年。乡书何处达，归雁洛阳边。——（唐）王湾《次北固山下》

入春才七日，离家已二年。人归落雁后，思发在花前。——薛道衡《人日思归》

床前明月光，疑是地上霜，举头望明月，低头思故乡。——（唐）李白《静夜思》

谁家玉笛暗飞声，散入春风满洛城。此夜曲中闻折柳，何人不起故园情。

——（唐）李白《春夜洛城闻笛》

家在梦中何日到，春生江上几人还？ ——（唐）卢纶《长安春望》

少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰，儿童相见不相识，笑问客从何处来？

——（唐）贺知章《回乡偶书》

3.关于思念家乡的诗句

思念家乡、亲人、故乡的诗句：1、近乡情更怯，不敢问来人。

（唐.宋之问.《渡汉江》）2、胡马依北风，越鸟朝南枝。 （汉.古诗十九首.《行行重行行》）3、悲歌可以当泣，远望可以当归。

（两汉乐府.《悲歌》）4、昔我往矣，杨柳依依。今我来思，雨雪霏霏。

（《诗经·小雅·采薇》）5、谁言寸草心，报得三春晖！ （唐.孟郊.《游子吟》）6、来日绮窗前，寒梅著花未。 （唐.王维.《杂诗三首》）7、故乡何处是，忘了除非醉。

（宋.李清照.《菩萨蛮·风柔日薄春犹早》）8、独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。 （唐.王维.《九月九日忆山东兄弟》）9、今夜月明人尽望，不知秋思落谁家？ （唐.王建.《十五夜望月寄杜郎中》）10、逢人渐觉乡音异，却恨莺声似故山。

（唐.司空图.《漫书五首》）11、举头望明月，低头思故乡。 （唐.李白.《静夜思》）12、唯有门前镜湖水，春风不改旧时波 。

（唐.贺知章.《回乡偶书二首》）13、悲莫悲兮生别离，乐莫乐兮新相知。 （楚辞.九歌《少司命》）14、相去日已远，衣带日已缓。

（古诗十九首.《行行重行行》）15、人归落雁后，思发在花前。 （隋.薛道衡.《人日思归》）16、离恨恰如春草，更行更远还生。

（南唐.李煜《清平乐·别来春半》）17、剪不断，理还乱，是离愁。 （南唐.李煜.《相见欢》）18、别时容易见时难。

流水落花春去也 （南唐.李煜.《浪淘沙令·帘外雨潺潺》）19、人生不相见，动如参与商 （唐.杜甫.《赠卫八处士》）20、劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。 （唐.王维.《送元二使安西》）21、去年花里逢君别，今日花开已一年 （唐.韦应物.《寄李儋元锡》）22、蜡烛有心还惜别， 替人垂泪到天明 （唐.杜牧.《赠别》）23、门外若无南北路，人间应免别离愁 （唐.杜牧.《赠别》）24、桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯 （北宋.黄庭坚.《寄黄几复》）25、独上江楼思渺然，月光如水水如天 （唐.赵瑕.>）26、不应有恨，何时长向别时圆 （宋.苏轼.《水调歌头》）27、但愿人长久，千里共婵娟 （宋.苏轼.《水调歌头》） 关于思念家乡的诗句：离别家乡岁月多 离别家乡岁月多，近来人事半消磨。

惟有门前镜湖水，春风不改旧时波。 。

出自：《回乡偶书》 年代：唐 作者： 贺知章 贺知章诗词全集 只要贺知章的结果 乌珠部落家乡远 蔡 女昔造胡笳声，一弹一十有八拍。胡人落泪沾边草，汉使断肠对归客。

古戍苍苍烽火寒，大荒阴沉飞雪白。先拂商弦后角羽，四郊秋叶惊摵摵。

董夫子，通神明，深 松窃听来妖精。言迟更速皆应手，将往复旋如有情。

空山百鸟散还合，万里浮云阴且晴。嘶酸雏雁失群夜，断绝胡儿恋母声。

川为净其波，鸟亦罢其鸣。

出自：《听董大弹胡笳兼寄语弄房给事》 年代：唐 作者： 李颀 李颀诗词全集 只要李颀的结果 望家乡路远山高 喜荣华正好，恨无常又到，眼睁睁把万事全抛，荡悠悠芳魂销耗。望家乡路远山高。

故向爹娘梦里相寻告：儿命已入黄泉，天伦呵，须要退步抽身早！ 。 出自：《红楼梦十二曲——恨无常》 年代：清 作者： 曹雪芹 曹雪芹诗词全集 只要曹雪芹的结果 尚欲忘家乡 山城虽荒芜，竹树有嘉色。

郡俸诚不多，亦足充衣食。外累由心起，心宁累自息。

尚欲忘家乡，谁能算官职？宜怀齐远近，委顺随南北。归去诚可怜，天涯住亦得。

。 出自：《委顺》 年代：唐 作者： 白居易 白居易诗词全集 只要白居易的结果 官职家乡都忘却 龙昌寺底开山路，巴子台前种柳林。

官职家乡都忘却，谁人会得使君心？ 。 出自：《代州民问》 年代：唐 作者： 白居易 白居易诗词全集 只要白居易的结果 家乡安处是 酒助疏顽性，琴资缓慢情。

有慵将送老，无智可劳生。忽忽忘机坐，伥伥任运行。

家乡安处是，那独在神京？久贮沧浪意，初辞桎梏身。昏昏常带酒，默默不应人。

坐稳便箕踞，眠多爱欠伸。客来存礼数，始着白纶巾。

。 出自：《江上对酒二首》 年代：唐 作者： 白居易 白居易诗词全集 只要白居易的结果 峰叠绕家乡 何处人事少？西峰旧草堂。

晒书秋日晚，洗药石泉香。后岭有微雨，北窗生晓凉。

徒劳问归路，峰叠绕家乡。 。

出自：《西山草堂》 年代：唐 作者： 杜牧 杜牧诗词全集 只要杜牧的结果 江南江北旧家乡 江南江北旧家乡，三十年来梦一场。吴苑宫闱今冷落，广陵台殿已荒凉。

云笼远岫愁千片，雨打归舟泪万行。兄弟四人三百口，不堪闲坐细思量。

。 出自：《渡中江望石城泣下》 年代：唐 作者： 李煜 李煜诗词全集 只要李煜的结果 正西回面家乡远 辽东万里辽水曲，古戍无城复无屋。

黄云盖地雪作山，不惜黄金买衣服。战回各自收弓箭，正西回面家乡远。

年年郡县送征人，将与辽东作丘坂。宁为草木乡中生，有身不向辽东行。

。 出自：《杂曲歌辞·辽东行》 年代：唐 作者： 王建 王建诗词全集 只要王建的结果 离别家乡岁月多 少小离乡老大回，乡音难改鬓毛衰。

儿童相见不相识，笑问客从何处来。离别家乡岁月多，近来人事半销磨。

唯有门前镜湖水，春风不改旧时波。 。

出自：《回乡偶书二首》 年代：唐 作者： 贺知章 贺知章诗词全集 只要贺知章的结果 思念亲人的诗句：正在亲人守 文明遍禹迹，鳏寡达尧心。正在亲人守，能令王泽深。

朝廷多秀士，熔炼比精金。犀。

4.20首思念家乡的诗句

思乡诗 《静夜思》 （ 唐） 李白 床前明月光， 疑是地上霜。

举头望明月， 低头思故乡。 《夜雨寄北》 （唐）李商隐 君问归期未有期，巴山夜雨涨秋池。

何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时。 《望驿台》 （唐）白居易 靖安宅里当窗柳，望驿台前扑地花。

两处春光同日尽，居人思客客思家。 《南浦别》 （唐）白居易 南浦凄凄别，西风袅袅秋。

一看肠一断，好去莫回头。 《邯郸冬至夜思家》 （唐）白居易 邯郸驿思逢冬至，抱膝灯前影伴生.。

想得家中夜深坐，还应说着远行人。 《泊船瓜洲》 （北宋）王安石 京口瓜洲一水间，钟山只隔数重山。

春风又绿江南岸，明月何时照我还？ 《渡荆门送别》 （唐）李白 渡远荆门外，来从楚国游。 山随平野尽，江入大荒流。

月下飞天镜，云生结海楼。 仍怜故乡水，万里送行舟。

《新年作》 （唐）刘长卿 乡心新岁切，天畔独潸然。 老至居人下，春归在客先。

岭猿同旦暮，江柳共风烟。 已似长沙傅，从今又几年。

《秋思》 （唐）张籍 洛阳城里见秋风， 欲作家书意万重。 复恐匆匆说不尽， 行人临发又开封。

《长相思》 （清）纳兰性德 山一程，水一程，身向榆关那畔行，夜深千帐灯。 风一更，雪一更，聒碎乡心梦不成，故园无此声。

《除夜作》 （唐）高适 旅馆寒灯独不眠，客心何事转凄然？ 故乡今夜思千里，霜鬓明朝又一年。 《杂诗》 （唐）王维 君自故乡来， 应知故乡事。

来日倚窗前， 寒梅著花未？ 《九月九日忆山东兄弟》 （唐）王维 独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。 遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人。

《阴雨》 唐白居易 岚雾今朝重，江山此地深。 滩声秋更急，峡气晓多阴。

望阙云遮眼，思乡雨滴心。 将何慰幽独？赖此北窗琴。

《客中寒食 》 唐李中 旅次经寒食，思乡泪湿巾。 音书天外断，桃李雨中春。

棱肌迟可侏玖虫雪矗磨欲饮都无绪，唯吟似有因。 输他郊郭外，多少踏青人。

《江岸秋思》 唐杜荀鹤 驱马傍江行，乡愁步步生。 举鞭挥柳色，随手失蝉声。

秋稼缘长道，寒云约古城。 家贫遇丰岁，无地可归耕。

《江上送友人南游》 唐张乔 何处积乡愁，天涯聚乱流。 岸长群岫晚，湖阔片帆秋。

买酒过渔舍，分灯与钓舟。 潇湘见来雁，应念独边游。

《天净沙·秋思》 [元]· 马致远 枯藤老树昏鸦， 小桥流水人家， 古道西风瘦马。 夕阳西下， 断肠人在天涯。

《江上送友人南游》 唐张乔 何处积乡愁，天涯聚乱流。 岸长群岫晚，湖阔片帆秋。

买酒过渔舍，分灯与钓舟。 潇湘见来雁，应念独边游。

《思乡作》 唐布燮 泸北行人绝，云南信未还。 庭前花不扫，门外柳谁攀。

坐久销银烛，愁多减玉颜。 悬心秋夜月，万里照关山。

《江外思乡 》 唐韦庄 年年春日异乡悲，杜曲黄莺可得知。 更被夕阳江岸上，断肠烟柳一丝丝。

《次北固山下》 元王湾 客路青山外，行舟绿水前。 潮平两岸阔，风正一帆悬。

海日生残夜，江春入旧年。 乡书何处达，归雁洛阳边

参考资料：

百度百科。

　拜访陌生的客户时怎样的巧妙询问让陌生客户不在陌生?下面我整理的关于拜访陌生客户时如何巧妙询问，供你参考。

　不管是哪一种原因，都关系到一个相同的问题，就是业务员如何拜访陌生客户，特别是拜访时要如何向对方巧妙询问以了解对方?!业务员只有真正掌握了这方面的知识，并在实际工作中熟练应用，才能切实提高自己的业务水平和能力!

　一、需要了解对方什么信息?

　首先，业务员必须明确在拜访陌生客户时，需要了解对方什么信息?!这样才能为如何设计询问方式提供方向。根据我们多年的营销实践，当你在面对一个陌生客户时，无外乎需要了解归纳在表格中的内容。

拜访陌生客户时如何巧妙询问

　1、需要了解的信息归类

　1)受访者个人情况

　适当的了解对方的一些个人情况，有助于你选择正确的方式来跟对方建立人际关系。如对方是业务主管或是公司老板，你跟他的谈判方式和重点就自然不一样了。

　2)受访者公司概况

　了解客户公司的一些基本情况(如成立时间、历史、股东、经营理念、网络、经营品牌以及经销业绩等)，有助于你评估客户的资源是否适合你公司的代理要求，以及双方是否具有长远的战略合作的可能。

　3)代理什么品牌

　如果客户过去有代理类似产品，了解他们过去的代理经验，有助于理解客户再接新品时究竟想要什么，不想要什么。

　4)接新品的动机和思路

　询问对方接新品的动机和想法，有助于你进一步评估双方合作的可能性，以及制定非常具有针对性的谈判策略。

　2、善于把握主动权和询问时机：

　业务员在向客户了解上述内容的同时，还要懂得把握发问的主动权和询问的时机。笔者曾经留意一些业务员在接陌生客户电话或者拜访陌生客户时，经常被对方"反客为主":客户对自己公司的一切情况包括合作条件等，都了解清楚了，业务员还不知道对方公司的主要业务是什么，以及有关合作的真实想法和实际需求等。

　因此，为了避免这种情况发生，业务员要善于把握发问的主动权，在完全掌握对方的信息之前，如果对方欲了解详细的合作细节，业务员则要避免谈及细节，可"粗线条"的敷衍几句，然后在回答的时候话锋一转继续向对方发问。

　因为只有在对方不了解你的情况下，你向他了解的信息才是比较真实的。一旦对方先行掌握了你的情况，你向他发问时，他的回答往往具有一定程度的选择性和欺骗性。所以业务员在进行实践时，不但要先了解清楚陌生客户的相关信息，还要注意获取信息的时机，否则容易被虚假信息误导，失去实践价值。

　如，业务员在刚接触对方时，可以利用简单的寒暄时间获取对方的信息。

　案例：利用寒暄获取对方信息

　1)拜访陌生客户时：

　先问好，主动询问对方贵姓和职务，同时主动交换名片

　示例：

　业务员："您好，请问您是张总吗?(或您贵姓?)"(上前握手)。

　客户："你好，不好意思，你找的张总正在忙，所以我来先和你谈一下!我是公司的销售经理，我姓刘。"

　业务员："您好，刘经理，很高兴认识您!这是我的名片，以后多向你请教!"

　刘经理："不客气，我们先到那边坐一下，先互相了解一下再说?"

　2)接陌生客户电话时：

　问好，主动询问对方的姓名、公司名称和职务，所在地区，联系电话，现在主要代理什么品牌等。

　示例：

　业务员："您好，请问您贵姓?您是在哪个地区?"

　客户："你好，我姓刘，我在长沙。"

　业务员："刘先生您好，请问您是长沙哪个公司?主要做什么业务?怎么称呼您?"

　客户："我们是长沙名妆化妆品销售有限公司，我是公司的销售经理，我们主要做几个化妆品厂家在长沙的总代理。"

　业务员："你好，刘经理，很高兴接到你的电话，也很高兴认识你!我去过长沙，不知贵公司主要代理什么牌子?"

　刘经理："不客气，我们主要代理两个牌子，一个是广州的XX,一个是上海的XX."

　业务员："哦，那你们现在长沙操作的怎样?主要在什么渠道进行销售?"

　刘经理："还不错，主要做专卖店渠道，商场专柜也做，商场主要是做个形象。"

　业务员："哦，你们一般在什么类型的专卖店铺货?有上促销吗?在商场有做几个专柜"

　刘经理："就是有一定档次的品牌化妆品专业店，前期3个月要上促销，但是厂家要有物料支持。

　我们在5个商场有做专柜。"

　业务员："太好了，操作方式和我们公司很接近?"

　二、常见的询问方式：

　当然，询问是有技巧的，任何时候不太可能向前面说的案例一模一样，所以在向陌生客户发问时，还要注意发问的方式。目前在营销界运用比较普遍的询问形式主要有两种：开放式和封闭式发问。

　1、开放式的询问示范：

　开放式的询问方法又分为"直接询问"和"间接询问",一般适合在跟客户刚开始接触时，话题不多时可以使用这种方式，可以引出很多对业务员有利的话题和信息，也不至于冷场。

　例如：想了解客户代理了什么品牌?

　1)直接询问：

　贵公司现在代理什么品牌?

　2)间接询问：

　不知道你们的业务倾向于什么渠道，你们目前代理的牌子是?

　例如：想了解对方对自己公司产品的看法。

　1)直接询问：

　您怎么看我们公司的产品?

　2)间接询问：

　我们公司的产品主要的特点就是比较有"卖点",很多客户都有这种看法，您怎么看?

　例如：想了解对方接新品牌的动机。

　1)直接询问：

　您想接什么样的新牌子?

　2)间接询问：

　有些经销商在渠道比较稳定后，想接新牌子，因为新牌子有利润，您接新牌子的想法是?

　通过这种提问方式，可以非常有效率的获取对方的真实想法，业务员可以根据对方的回答把握住对方的兴趣点和关注点，在展开谈判时就比较有针对性了。

　2、封闭式询问

　当无法对客户的意图做出准确判断时，这时你需要用到这种方式来获取对方的最终想法。比如是或否的提问方式，比如二选一的提问方式。切记在刚开始时不要采用这种发问方式，因为这种发问的回答很简单，容易导致没有话题而冷场。

　示范：

　1)关于"是否"的询问：

　例1:"您近期是否有接新品的打算?"

　例2:"您是否认为厂家的货款可以月结很重要?"

　2)例如"二择一"的询问：

　有如一个经典的小故事"您需要一个鸡蛋还是两个鸡蛋?"一样，这种发问方式是类似的。

　例1:"你们找新品是注重厂家的人员支持还是货款的结算方式?"

　例2:"既然这样，那么，我们是明天晚上见，还是后天晚上见面再谈一次?"

　以上为两种询问方式的举例，业务员在刚开场要避免冷场时，要以使用"开放式"的发问方式为主，当对对方的某个意图难以判断时，即可使用"封闭式"的发问方式。值得注意的是，在业务实践时，这些方式是需要灵活贯通的，不能教条式的使用!

　三、询问的标准示范

　笔者一直强调，谈判不是靠天才，而是靠准备，询问的方式也是一样的!笔者在某国际品牌任营销总监的时候，曾经要求所有区域经理就这些问题准备好"标准询问题",在适当的时机，就可问客户适当的问题。下面是笔者就业务员需要了解的问题的"标准示范"(部分)，给大家参考：

　1、了解对方公司概况

　1)对方公司的成立时间、成长历史

　示范：贵公司给人的印象是团队很有士气，业务流程也是井井有条，我觉得经销商能够做到这样确实不容易，请问贵公司成立多长时间了?是不是公司一直很重视管理?有没有什么比较有趣的事情可以分享一下?

　2)对方公司的性质、主要业务

　示范：请问贵公司的主营业务是什么?是老板个人投资还是合伙的?

　3)对方公司的执行团队(销售、助销、后勤)

　示范：贵公司用什么方式来进行业务推广?有几个业务人员?是客户自己上门提货吗?

　4)对方公司在当地的网络分布

　示范：贵公司在长沙走什么渠道?以什么渠道为主?以什么渠道为辅?

　5)对方公司老板的理念和近期的发展动向

　示范：贵公司近期有什么发展动向?你们老板怎么看公司的发展?

　2、了解对方过去代理品牌

　1)对方目前代理什么品牌

　示范：贵公司目前代理几个牌子?是什么品牌?

　2)代理品牌的销售渠道分布

　示范：代理的牌子在长沙走什么销售渠道?

　3)代理品牌的销售业绩

　示范：市场潜力如何?目前每个月的销售业绩大概有多少?

　4)对现在已代理的品牌有什么感受?

　示范：任何一个厂家都存在一些优势和不足，贵公司代理广州XX品牌两年多了，怎么看厂家和他们的运作方式?

　3、了解对方接新品的想法

　1)接新牌子的动机

　示范：请问您为什么要接新品?

　2)对新牌子的想法和要求

　示范：请问您想接什么样的新品牌?

　3)对新牌子的操作和投入思路

　示范：如果说有这样的新品，您接了之后会怎么操作?具体用什么方式?

　以上都是直接询问的示范，业务员可以根据自己的需要作灵活的准备。只有掌握了陌生客户的这些信息，业务员的谈判才能"有的放矢",才能针对客户的兴趣点和关注点进行"精确打击"!

　陌生客户也将不再陌生。



读书有味文言文翻译

1 文言文读书有味 张潮全文翻译

题目有点奇怪。标题问张潮的《读书有味》，题目内容却是明末黄周星的《补张灵（张梦晋）崔莺合传》中的内容。后者的译文很长，这里大概贴不全了。就以张潮论“读书有味”来答吧。

张潮说读书：

少年读书，如隙中窥月；中年读书，如庭中望月；老年读书，如台上玩月。皆以阅历之深浅，为所得之深浅耳。

意思是：

少年时读书，好像从缝隙中窥看月亮，眼界狭窄，所知有限

中年读书，好像在庭院中抬头望月，眼界渐宽

老年读书，好像上高台玩赏月亮，心思沉淀，不再功利，纯粹地玩味欣赏书中的奥妙

这一切变化都是因为人的阅历逐渐由浅入深，所获得的层次也逐渐地加深了

另附题目内容所说的一段《补张灵（张梦晋）崔莺合传》的原文及译文供参考：

一日，灵独坐读《刘伶传》，命童子进酒，屡读屡叫绝，辄拍案浮一大白。久之，童子跽进曰：“酒罄矣！今日唐解元与祝京兆讌集虎丘，公何不挟此编一往索醉耶？”灵大喜，即行，然不欲为不速客，乃屏弃衣冠，科跣双髻，衣鹑结，左持《刘伶传》，右持木杖，讴吟道情词，行乞而前。抵虎丘，见贵游蚁聚，绮席喧阗。灵每过一处，辄执书向客曰：“刘伶告饮。”客见其美丈夫，不类丐者，竞以酒馔贻之。有数贾人，方酌酒赋诗，灵至前，请属和，贾人笑之。其诗中有“苍官”、“青十”、“扑握”、“伊尼”四事，因指以问灵。灵曰：“松、竹、兔、鹿，谁不知耶？”贾人始骇，令赓诗，灵即立挥百绝而去。遥见六如及祝京兆枝山数辈，共集可中亭，亦趋前执书告饮。六如早已知为灵，见其佯狂游戏，戒座客阳为不识者以观之。语灵曰：“尔丐子持书行乞，想能赋诗。试题《悟石轩》一绝句，如佳，即赐尔卮酒，否则当叩尔胫。”灵曰：“易耳！”童子遂进毫楮。灵即书云：“胜迹天成说虎丘，可中亭畔足酣游。吟诗岂让生公法，顽石如何不点头？”遂并毫楮掷地曰：“佳哉！掷地金声也！”六如览之，大笑，因呼与共饮。时观者如堵，莫不相顾惊怪。灵既醉，即拂衣起，仍执书向悟石轩长揖曰：“刘伶谢饮。”遂不别座客径去。六如谓枝山曰：“今日我辈此举，不减晋人风流。宜写一帧，为《张灵行乞图》，吾任绘事而公题跋之，亦千秋佳话也。”即舐笔伸纸，俄顷图成。枝山题数语其后，座客争传玩叹赏。

有一天，张灵独坐，读着《刘伶传》，叫童子拿酒过来，每每读到令人叫绝的地方，就拍着桌子喝一大杯。这样久了，童子跪着说道：“酒喝完了！今天唐解元（唐伯虎）和祝京兆（祝允明）在虎丘聚宴，您为什么不挟着这书前去同求一醉呢？”张灵大喜，就要去了，然而又不想做不速之客，于是便丢开了整齐的衣冠，打散了头发，穿上破烂不堪的衣服，左手拿着《刘伶传》，右手拿着木杖，一边吟咏着道情词，一边乞讨着前行。到了虎丘，就看到贵客们如蚂蚁一般聚游在这里，宴席华美而热闹。张灵每经过一处，就拿着书向参加宴会的客人说：“刘伶请求同饮一杯。”宾客们看他帅气高大，不像乞丐的样子，争相用酒食款待他。有几个商人，正饮酒作诗的时候，张灵到了他们面前，请求和他们和诗，商人们嘲笑他。他们的诗里有“苍官”、“青十”、“扑握”、“伊尼”四个典故，就指着这四处问张灵。张灵道：“不过就是松、竹、兔、鹿，谁不知道呢？”商人们才大吃一惊，请他续诗。张灵马上挥笔写了上百首诗，然后走开了。张灵远远看到唐伯虎和祝允明等几个人，一起在可中亭里饮宴，也像之前一样，拿着书上前去要酒喝。唐伯虎早已认出了张灵，看他有意装疯、游乐戏耍，便告诫在座的客人都装作没认出来的样子，看看张灵（要做什么）。亭人诸人使对张灵说：“你这乞丐拿着书乞讨，想来应该能赋诗吧。你试着以《悟石轩》为题作一首绝句，要是做得好，就赏你酒喝，否则就敲断你的腿。”张灵说：“容易！”于是就有童子拿来纸笔。张灵就下笔写下了：“胜迹天成说虎丘，可中亭畔足酣游。吟诗岂让生公法，顽石如何不点头？”，然后就收拢纸笔，一起掷到地上，说：“好诗啊！掷到地上也该金声玉振！”唐伯虎看过诗句后，大笑起来，就叫张灵一起喝酒。当时围观的人非常多，无不面面相觑，都惊异不已。张灵畅饮到醉了，就拂衣而起，仍拿着书向悟石轩长揖作礼说：“刘伶多谢赐酒。”也不向座中客人们告别就径自离去了。唐伯虎对祝允明说：“今天我们这番行为，不比晋人的风流风度差。应该画下来，就叫《张灵行乞图》，我来画你来作跋吧，也是一段千秋佳话啊。”就润笔铺纸，片刻画成。祝允明在画上题了几句话，座中宾客们争相传看，欣赏赞叹。

2 文言文勤读书解释

①[原文]顷岁②，孙莘老识欧阳文忠公③，尝乘间④以文字问之云：“无他术⑤，唯勤读书而多为之，自工⑥世人患作文字少，又懒读书，又一篇出，即求过人，如此少有至者⑦疵病⑧不必待人指摘⑨，多作自能见之”此公以其尝试者告人，故尤有味[注释]①本文选自宋人苏轼《东坡志林》②顷岁：年初 ③欧阳文忠公：指欧阳修，文忠是其谥号，公是尊称 ④乘间：乘机 ⑤术：方法 ⑥工：擅长 ⑦至者：成功的事 ⑧疵病：毛病 ⑨指摘：指出过错[译文]某年初，孙莘老结识了欧阳修，曾乘机拿写文章的事向他请教欧阳修说：“没有别的方法，只有勤奋读书并经常写文章，自然会有长进；但是世上一般人的毛病是练笔的机会很少，还懒于读书，而且一篇文章写好后，马上要求它超过别人，像这样很少有成功的文章缺点也用不着别人指出来，自己多练笔就能发现了”欧阳修把他写文章的经验告诉别人，所以（我认为）特别有意义[简析]勤读书，多作文，才能提高文章的质量，此外别无蹊径文学大家苏东坡，才华绝世，饮誉古今，犹能这样重视别人的成功经验，并引为良训，足见他治学的严谨、刻苦由此，它给了我们—个很大的教益：文章的好坏与读书的勤懒、练笔的多少，有着密切联系。

3 读书有味张潮文言文全文译文

清朝名士张潮论读书少年读书如隙中窥月；中年读书如庭中望月；老年读书如台上玩月；皆以阅历之浅深，为所得之浅深耳。

读经宜冬，其神专也；读史宜夏，其时久也；读诸子宜秋，其致别也；读诸集宜春，其机畅也。 经传宜独坐读；史鉴宜与友共读。

对渊博友，如读异书；对风雅友，如读名人诗文；对谨饬友，如读圣贤经传，对滑稽友，如阅传奇小说。 楷书须如文人；草书须如名将。

行书介乎二者之间，如羊叔子缓带轻裘，正是佳处。 目不能识字，其闷尤过于盲；手不能执管，其苦更甚于哑。

武人不苟战，是为武中之文；文人不迂腐，是为文中之武。 文人讲武事，大都纸上谈兵；武将论文章，半属道听途说。

大家之文，吾爱之、慕之，吾愿学之；名家之文，吾爱之、慕之，吾不敢学之。学大家而不得，所谓刻鹄不成，尚类鹜也；学名家而不得，则是画虎不成。

反类狗矣。 藏书不难，能看为难；看书不难， 能读为难；读书不难，能用为难；能用不难，能记为难。

有工夫读书谓之福；有力量济人谓之福；有学问着述谓之福；无是非到耳谓之福；有多闻直谅之友谓福。 读书最乐，若读史书，则喜少怒多，究之怒处亦乐处也。

4 关于读书有味的文章

读书 有时，真不明白人为什么要读书。

要是人人都不读书，那我们还有必要去读书吗？ 但有时想想，读书是一个获取知识，走向成功的过程，也许它很漫长，然而，我们可以看到，它身后就是辉煌。因此，有些人为了赢得辉煌，努力读书，年复一年，日复一日，经过长期坚持不懈的努力，终于取得成功，实现人生的价值；但另一部分的人，却被它表面的困难吓倒，不敢去挑战它，生怕失败后不能再站起来，他们甘愿一辈子平平淡淡，过着平静而幸福的生活；而有的人，甚至连看也没看一眼，因为他觉得自己没可能战胜困难，便干脆放弃，反而乐得清闲，他们最终自然会一事无成；也有一小部分人，他们没有别人聪明，但他们有坚强的意志，顽强的毅力，也许他们屡战屡败，然而他们屡败屡战，在风雨中勇往直前，直到成功为止。

可是，在当今社会中，又有几个人会像第一种人那样，为了成功而读书？又有多少人不是为了父母，为了老师而读书？他们想成功，却不愿放弃眼前短暂的快乐、自由，最终，他们想快乐，却因一次次的失利感到烦恼，结果，一辈子下来，他只是在充满烦恼和抑郁的生活中度过，最终也只是满怀悔恨地死去。早知如此，何必当初？ 可能我们现在会很苦很累，但认真想想，我们将来会比别人收获的多多少倍？那是难以计算的！人的成就，是在长期磨练中得来的，而读书就是一个长期奋斗、努力的过程。

在这当中，也许会充满了泪水，浸透了汗水，而成功，正是闪烁在泪水与汗水之中！ 朋友，不要抱怨你的生活没有乐趣，没有自由。虽然你失去了它们，却得到双倍的报酬，那就是——成功！所以，振作起来，为读书而奋斗，为成功之崛起而读书吧！ 读书的滋味 说来你也许不会相信，我曾是一个“贼”。

我“偷”过关公的忠肝义胆；“偷”过齐天大圣的火眼金睛；“偷”过老葛朗台的吝啬贪婪；“偷”过保尔·柯察金的坚强不屈…… 那是10年前小镇上惟一的书店。灰灰的墙壁犹如乞丐的破衣，石灰剥落了，露出青黑色的拙笨的泥砖。

暗暗的光线，潮潮的地面，墙角一两棵细长发黄而倔强地生长着的小草，倒是挺惹人喜爱。时不时从哪里窜出只老鼠，让人惊吓出一身冷汗。

整个小店弥漫着令人作呕的霉味。 然而，我闻到的却只有扑鼻的书香。

每逢节假日，我便早早地起身，往裤袋里塞上一天的口粮；一团隔夜的锅巴，就匆匆步行到3里地外小镇上的那家书店去“行窃”。 小店里的书和光顾的客人一样少得可怜。

蒙了一层厚厚灰尘的陈腐的木书架上搁着同样蒙了一层厚厚灰尘的书。那时有一阵子我老是疑心小店会关门，还为此牵肠挂肚了好些日子。

焦急而漫长的等待之后，店主缓步而来。那是一个50岁上下的小老头，戴着老花镜，蓄着山羊胡须，平日里老阴沉着脸，言语也尖酸。

我压住心中的焦急和渴望，特意故作平静地在店门外来回踱步。经过门口的那当儿，还故意咳嗽几下或是踩出点声响，那架式无非是为了向店主昭示：我是实在闲得发慌迫不得已才进你的书店看看书，消磨消磨时光的。

其时，我的心早已飞进了书店，如同饿极了的正在吃奶的婴儿一样，贪婪而又迫不及待地吮吸着。因此，我总是踱不了一个来回，双腿就鬼使神差般地跨进了书店。

我总是千方百计地躲避店主像要把人看穿似的目光。那怀疑和轻视的目光时常刺得我矮了一截。

还有那冰冷的话语：“别弄破了，你是赔不起的。”让我如芒刺背，战战兢兢。

然而，所有的一切都不能吞没或是影响我对读书的渴望和热情。很快，我便在曲折的故事情节中神游开了。

与浮士德对话几句，到狄更斯的小旅馆里逛上一圈，再与曹雪芹磨上一会儿。雨果的《九三年》撼人心魄，《聊斋志异》让人夜不能寐，《儒林外史》使人啼笑皆非。

同时，我又必须无奈地面对冷酷的现实。提着心，吊着胆，竖起耳朵，贼似地警戒着周围的动静。

一声大点声的呼叫或是店主蹑手蹑脚的脚步声都会让我惊慌失措，吓出一身冷汗。 夕阳西下，可我还是自欺欺人地用“也许”来推迟打烊的时间。

总是当店主把门板一块一块排上的时候，我才恋恋不舍地合上手中的书，轻轻放回书架，刚走出几步就又回头凝神深情地望它一眼，俨然它就是即将远行的心爱的恋人。 我不敢抬头看店主阴森的脸和深邃的眼，更不愿意让他看出我隐藏在伪装的失望和无聊后的“酒足饭饱”的心满意足和意犹未尽的遗憾。

当我闪出店门的时候，身后冷冷地传来：“嘿！看了整整一天，连一本也不买！”我的头“嗡”地一声炸开了，脸也燥热起来，眼前一片茫然。我能怎么样呢？口袋里除了那团原封未动的锅巴以外一无所有。

孩子的那点不算太尊严的尊严，在这一句冰冷的话语中荡然无存。我做了贼似地逃离那家书店…… 我郑重地发誓以后再也不进那家书店半步。

然而，下个周日，我却又早早地起身…… 这就是我最初品尝到的读书的滋味：像是做了贼。

世南规讽文言文翻译

1 世南规讽 文言文翻译

虞世南，浙江余姚人。

贞观初年，唐太宗尊他为上宾，设立文馆，文馆中人才济济，但都推举虞世南为文学的宗师。唐太宗授予他记室的官职，同房玄龄一起掌管文化方面的事情。

虞世南曾经受命书写《列女传》用来装饰屏风，当时没有现成的书，虞世南就凭记忆将书默写了出来，竟没有一点差错。贞观七年，虞世南提升为秘书监。

唐太宗处理完政务，一有空闲就召见虞世南，和他畅谈历史，探讨治国方面的道理。虞世南外表弱不禁风，一副书生模样，性情却十分刚烈，志趣高远，每次谈论起历代帝王的政治得失，都能够有所针砭，进行一番很好的评论和判断。

唐高祖去世之后，唐太宗由于为他操办隆重的丧事而操劳过度，形容憔悴，国事有所耽误，文武百官无计可施。但是无论在哪种情形下，虞世南每次进宫进谏，唐太宗都欣然接受。

从此以后，唐太宗对他也就更加亲近和尊重。唐太宗曾经对身边的侍臣说：“我一有空闲就与虞世南商讨古今大事。

我一有好的见解，虞世南总是非常高兴，可是一旦我的观点有失偏颇，他就十分担忧。他如此诚恳，我非常欣赏。

如果各位大臣都像虞世南那样，我哪还用得着担心天下治理不好呢？”唐太宗称赞虞世南有五绝：一是德行，二是忠直，三是博学，四是辞藻，五是书翰。虞世南去世后，唐太宗失声痛哭，非常悲伤，为他举办了丧事，赐以丧具，并追封他为礼部尚书，谥号文懿。

唐太宗在写给魏王李泰的信中说道：“虞世南对于我，就像我身体的一部分。他提醒和纠正我的遗漏和过失，一刻都不曾忘记。

他实在是当代名臣、人伦道德的榜样啊。过去，我有一点成绩，他必定加以肯定，我有一点小过失，他必定冒着触犯我的危险毫无保留地指出来。

现在他去世了，国中再无这样的人了，这怎不让我痛惜。”不久，唐太宗作了一首诗，凭借古人的事迹来发表感慨：“钟子期去世之后，伯牙失去知音，再也没有弹过琴。

我这首诗，又写给谁看呢？”于是唐太宗让褚遂良把诗拿到虞世南灵帐外诵读并焚烧，可见他哀痛之深切。然后，太宗又下令将虞世南和房玄龄、长孙无忌、杜如晦、李靖等二十四位功臣的图像，画在凌烟阁内，作为永久的纪念。

2 陈书萧引传文言文翻译

原文：

萧引字叔休。方正有器局，望之俨然，虽造次之间，必由法度。性聪敏，博学，善属文，释褐着作佐郎。侯景之乱，梁元帝为荆州刺史，朝士多往归之。引曰：“诸王力争，祸患方始，今日逃难，未是择君之秋。吾家再世为始兴郡，遗爱在民，正可南行以存家门耳。”于是与弟彤及宗亲等百馀人奔岭表。时始兴人欧阳頠为衡州刺史，引往依焉。頠后迁为广州，病死，子纥领其众。引每疑纥有异，因事规正，由是情礼渐疏。及纥举兵反，时京都士人岑之敬等并皆惶骇，唯引恬然，谓之敬等曰：“君子正身以明道，直己以行义，亦复何忧惧乎？”及章昭达平番禺，引始北还。高宗召引问岭表事，引具陈始末，帝甚悦，即日拜金部侍郎。引性抗直，不事权贵，左右近臣无所造请，高宗每欲迁用，辄为用事者所裁。及吕梁覆师，戎储空匮，乃转引为库部侍郎，掌知营造弓弩槊箭等事。引在职一年，而器械充牣。十二年，吏部侍郎缺，所司屡举王宽等，帝并不用，乃中诏用引。时广州刺史马靖甚得岭表人心，而兵甲精练，每年深入俚洞，又数有战功，朝野颇生异议。高宗以引悉岭外物情且遣引观靖审其举措讽令送质引奉密旨南行既至番禺靖即悟旨尽遣儿弟下都为质。还至赣水，而高宗崩，后主即位，转引为中庶子，以疾去官。明年，京师多盗，乃复起为贞威将军。时殿内队主吴琎，及宦官李善度、蔡脱儿等多所请属，引一皆不许。引族子密时为黄门郎，谏引曰：“李、蔡之势，在位皆畏惮之，亦宜小为身计。”引回：“吾之立身，自有本末，亦安能为李、蔡改行。就令不平，不过解职耳。”吴琎竟作飞书，李、蔡证之，坐免官，卒于家，时年五十八。

（节选自《陈书·萧引列传》，有删改）

译文：

萧引字叔休。为人端庄正直有才识和度量，看上去矜持庄重，虽是仓猝之间，做事必按法律制度。天性聪慧敏达，博学，擅长做文章，脱去平民布衣穿上官服出任着作佐郎。侯景叛乱时，梁元帝任荆州刺史，朝廷官员大多前往归附他。萧引说：“诸王尽力争夺，祸患刚开始，今日逃难，不是选择君主的时候。我家两代有人做过始兴郡的地方长官，留下的恩惠还在百姓中，正可前往南边以保存家门。”于是和弟弟萧彤以及宗族亲属等一百余人逃往岭表。当时始兴人欧阳頠任衡州刺史，萧引前往依附。欧阳頠后来调任广州刺史，病死，欧阳頠的儿子欧阳纥统领他的部众。萧引常怀疑欧阳纥有异心，因而加以规劝纠正，因此两人在情礼上渐渐疏远。到欧阳纥兴兵造反，当时京都籍的士人岑之敬等都惶恐害怕，只有萧引安然如故，对岑之敬等说：“君子修身是用来申明道理，使自己正直是用来行道义，还有什么可忧虑畏惧的呢？”到章昭达平定番禺后，萧引才往北回来。高宗召见萧引询问岭表的事情，萧引完整地陈述了事情始末，高宗十分喜悦，即日任命萧引为金部侍郎。萧引坦率耿直，不媚权贵，不曾去拜访皇帝身边的近臣，高宗每次想要提拔任用他，总被当权的人阻碍。到吕梁之战全军覆灭，军需储备空虚匮乏，于是转而任用萧引为库部侍郎，掌管制造弓弩槊箭等事。萧引在职一年，而器械充足。太建十二年，吏部侍郎一职空缺，有关官员屡次举荐王宽等人，高宗都不用，而是亲自下诏令任用萧引。当时广州刺史马靖在岭表非常得人心，而且军队精强干练，每年深入俚洞，又有几次战功，朝廷和民间产生了许多异议。高宗因为萧引熟悉岭外情况，就派萧引去看马靖，观察他的举措，委婉地令他送人质。萧引奉密旨南行，已到番禺，马靖就领悟了高宗旨意，遣送全部儿子和弟弟去都城做人质。返回至赣水时，高宗崩，后主登位，改任萧引为中庶子，因为有病辞去官职。第二年，京城出现许多盗贼，于是又起用萧引为贞威将军。当时宫殿内的队主吴琎，以及宦官李善度、蔡脱儿等人多次有所请托，萧引都不准许。萧引同宗族的子弟萧密当时任黄门郎，规劝萧引说：“李、蔡的势力，在位的官员都畏惧他，也应该稍微为自身着想。”萧引说：“我立身处世，自有主次，难道能为李、蔡改变操行。就是使他们不舒服，不过解除我的职务罢了。”吴琎竟然写匿名信，李、蔡为此作证，萧引获罪免除官职，死于家中，当时年纪五十八岁。

3 文言文出处和译文刘贡父旧与王荆公（王安石）甚款

《石林诗话》 卷上赵清献公以清德服一世，平生蓄雷氏琴一张，鹤与白龟各一，所向与之俱。

始除帅成都，蜀风素侈，公单马就道，以琴、鹤、龟自随，蜀人安其政，治声藉甚。元丰间，既罢政事守越，复自越再移蜀，时公将老矣。

过泗州渡淮，前已放鹤，至是复以龟投淮中。既入见，先帝问：“卿前以匹马入蜀，所携独琴、鹤，廉者固如是乎？”公顿首谢。

故其诗有云“马寻旧路如归去，龟放长淮不再来”者，自纪其实也。 刘贡父天资滑稽，不能自禁，遇可谐诨，虽公卿不避。

与王荆公素厚，荆公后当国，亦屡谑之，虽每为绝倒，然意终不能平也。元丰末，为东京转运使，贬衡州监酒，虽坐他累，议者或谓尝以时相姓名为戏恶之也。

元佑初，起知襄州。淳于髡墓在境内，尝以诗题云：“微言动相国，大笑绝冠缨。

流转有余智，滑稽全姓名。师儒空稷下，衡盖尽南荆。

赘婿不为辱，旅坟知客卿。”又有续谢师厚善谑诗云：“善谑知君意，何伤卫武公。”

盖记前事，且以自解云。 晏元献公留守南郡，王君玉时已为馆阁校勘，公特请于朝，以为府签判，朝廷不得已，使带馆职从公。

外官带馆职，自君玉始。宾主相得，日以赋诗饮酒为乐，佳诗胜日，未尝辄废也。

尝遇中秋阴晦，斋厨夙为备，公适无命，既至夜，君玉密使人伺公，曰：“已寝矣。”君玉亟为诗以入，曰：“只在浮云最深处，试凭弦管一吹开。”

公枕上得诗，大喜，即索衣起，径召客治具，大合乐。至夜分，果月出，遂乐饮达旦。

前辈风流固不凡，然幕府有佳客，风月亦自如人意也。 欧阳文忠公记梅圣俞《河豚诗》：“春州生荻芽，春岸飞杨花。”

破题两句，已道尽河豚好处。谓河豚出于暮春，食柳絮而肥，殆不然。

今浙人食河豚始于上元前，常州江阴最先得。方出时，一尾至直千钱，然不多得，非富人大家预以金啖渔人未易致。

二月后，日益多，一尾才百钱耳。柳絮时，人已不食，谓之斑子，或言其腹中生虫，故恶之，而江西人始得食。

盖河豚出于海，初与潮俱上，至春深，其类稍流入于江。公，吉州人，故所知者江西事也。

姑苏州学之南，积水弥数顷，旁有一小山，高下曲折相望，盖钱氏时广陵王所做。既积土山，因以其地潴水，今瑞光寺即其宅，而此其别圃也。

庆历间，苏子美谪废，以四十千得之为居。旁水作亭，曰沧浪，欧阳文忠公诗所谓“清风明月本无价，可惜只卖四万钱”者也。

子美既死，其后不能保，遂屡易主，今为章仆射子厚家所有。广其故址为大阁，又为堂山上，亭北跨水复有山，名洞山，章氏并得之。

既除地，发其下，皆嵌空大石，又得千余株，亦广陵时所藏，益以增累其隙，两山相对，遂为一时雄观。土地盖为所归也。

王荆公晚年诗律尤精严，造语用字，间不容发。然意与言会，言随意遣，浑然天成，殆不见有牵率排比处。

如“含风鸭绿鳞鳞起，弄日鹅黄袅袅垂”，读之初不觉有对偶。至“细数落花因坐久，缓寻芳草得归迟”，但见舒闲容与之态耳。

而字字细考之，若经檃括权衡者，其用意亦深刻矣。尝与叶致远诸人和头字韵诗，往返数四，其末篇有云：“名誉子真矜谷口，事功新息困壶头。”

以谷口对壶头，其精切如此。后数日，复取本追改云：“岂爱京师传谷口，但知乡里胜壶头。”

至今集中两本并存。 蔡天启云：“荆公每称老杜「钩帘宿鹭起，丸药流莺啭」之句，以为用意高妙，五字之模楷。

他日公作诗，得「青山扪虱坐，黄鸟挟书眠」，自谓不减杜语，以为得意，然不能举全篇。”余顷尝以语薛肇明，肇明后被旨编公集，求之，终莫得。

或云，公但得此一联，未尝成章也。 禅宗论云间有三种语：其一为随波逐浪句，谓随物应机，不主故常；其二为截断众流句，谓超出言外，非情识所到；其三为函盖乾坤句，谓泯然皆契，无间可伺。

其深浅以是为序。余尝戏谓学子言，老杜诗亦有此三种语，但先后不同。

“波漂菇米沉云黑，露冷莲房坠粉红”为函盖乾坤句；“以落花游丝白日静，鸣鸠乳燕青春深”为随波逐浪句；以“百年地僻柴门迥，五月江深草阁寒”为截断众流句。若有解此，当与渠同参。

欧阳文忠公诗始矫“昆体”，专以气格为主，故其言多平易疏畅，律诗意所到处，虽语有不伦，亦不复问。而学之者往往遂失于快直，倾囷倒廪，无复余地。

然公诗好处岂专在此？如《崇微公主手痕诗》：“玉颜自古为身累，肉食何人与国谋。”此自是两段大议论，而抑扬曲折，发见于七字之中，婉丽雄胜，字字不失相对，虽“昆体”之工者，亦未易比。

言意所会，要当如是，乃为至到。 许昌西湖与子城密相附，缘城而下，可策杖往来，不涉城市。

云是曲环作镇时，取土筑城，因以其地道潩水潴之。略广百余亩，中为横堤。

初但有其东之半耳，其西广于东增倍，而水不甚深。宋莒公为守时，因起黄河春夫浚治之，始与西相通，则其诗所谓“凿开鱼鸟忘情地，展尽江湖极目天”者也。

其后韩持国作大亭水中，取其诗名之曰展江。然水面虽阔，西边终易堙塞，数十年来，公厨规利者，遂涸以为田，岁人才得三百斛，以佐酿酒，而水无几矣。

余为守时，复以还旧，稍益开浚，渺然？嬗薪ぁ\旃姼幸黄性疲骸赶蛲砼f滩都浸月，遇寒新水便生烟。”尤风流有味，而世不传。

4 阅读下面的文言文,完成后面题

12B 13D 14C 15C 16(1)在树根的空隙处用松软的泥土填实。

（2）经过了一年之后去看，成活的有十分之九。 （3）我期望他能再来京师，成就他的学业，并且能被录用。

解析 12 试题分析：此题考查文言实词在文中含义的理解能力。解答此类题要靠平时对课文知识的积累，在课外文言文阅读当中，辨析重要词语的含义正确与否，有时就需要结合具体的语境，根据上下文推断出其词义，B项解释不正确，由原文上下句大意内容可知，B项，规：环绕。

所以选B。 考点：理解常见文言实词在文中的含义。

能力层级为理解B。 13 试题分析：此类文言虚词题，一般要结合具体语境，去判定某一虚词的具体用法和意义。

D项，均为连词，表并列；A前者句末助词，后者为兼词“于之”；B前者表被动，后者是“出现”；C前者为转折连词，后者为拟声词词尾，“…的样子”。所以选D。

考点：理解常见文言虚词在文中的意义和用法。能力层级为理解B。

14 试题分析：断句前首先要把文章通读几遍，以便对全文内容有整体的感知，把能断开的先断开，然后逐步缩小范围，再集中精力分析难断句，凭借和语境（上下文）的关系，作出相应调整1找文言虚词如如“其、尔、若、夫、且夫、盖、然则、是故、然而、犹且、凡、窃、请、敬”等发语词和表敬副词，常常用在句首；“之、也、矣、欤、焉、哉、乎”等语气词常常用在句尾；“以、于、为、而、则”等连词常常用在句中； 2察对话：如 “曰”“云”等；3据修辞：如顶真、排比、对偶、对称、反复等；4辨句式：如固定结构 “…者，…也”；5表示判断关系的词，如“为、乃、即、则”。6借助名词、代词的位置。

名词常作主语和宾语。找名词做主语的，如人名、称谓、地名等。

7表时间的词语等等。8一些经常放在句首的如 “必、皆”等。

9断文句通过找谓宾。本题需要注意的虚词“者”“之”。

考点：能为文言文断句。能力层级为运用E级。

15 试题分析：此题要注意人物的事迹是否张冠李戴，事件的时间是否准确，人物性格陈述是否恰当。一定要在原文中找到和选项相关的句子，仔细地进行对照，找出其中的差异。

AB两项均以偏概全，不完整。D项，颠倒了关系，族子嘉敬是属于被培植和被教育的对象。

所以选C。 考点：归纳内容要点，概括中心意思。

能力层级为分析综合C。 16 试题分析：此题要在准确把握文意的基础上，直译为主，意译为辅，理解文中某些关键性语句，如重点实词、虚词意义、判断句、被动句、宾语前置、成分省和词类活用等，用规范的现代汉语把它表达出来。

此题翻译时需要注意的关键词句有：隙：空隙；实：填实；虚壤：松土；“以虚壤”，介宾状语后置。阅：经过；岁：一年；成：成活；十九：十分之九。

予：我；冀：希望；以：连词，表顺承，“来”；见，表被动。 考点：理解并翻译文中的句子。

能力层级为理解B。 参考译文： 我家的城西旧坟无高木已久。

近来拓地于东邻，有捻柏百余株，大的合圈，高约二三丈。我为它们长在不相称的地方而可惜。

有一个种树人对我说：“我能够替大人移植。”我说：“你真能够做得到么 ？ ”他请求试试看，我答应了他。

我曾经去观察过。他先移其三分之一，环绕树根周围几尺，中留原土。

四周都挖了坑，挖至根脚而止。用绳绕着树根，就像系碇那样，但它的重量虽千人也拿不动，便敲掉树坑的边角，将绳子缚住树腰部平放下来，树根的缝道里放着松泥。

再朝北平放，树身之下用泥土充垫，逐渐离开，朝南放时也是这样。三放三起，树便高出于坑。

又以木头搭成床棚横载其上，用两头牛来拖，十个壮汉相帮。更粗重的树便使用双倍的力量。

走了几百步，在墓后种成三行。过了一年去看，成活的有十分之九，于是又移运余树，种在左右两边以及墓门。

再过一年去看，成活的又是十分之九了。从此枝干相接，行列分布，气象庄严与前大异，和古墓完全一样。

由于周围大而坑疏朗，所以根不离树；原土厚，所以元气足 ： 徐徐乘虚而起， 所以出土后无所损伤。取之非在旦夕之间不可，而巧妙却能超越于二十余年之前，看来因为平日已积累了移树的经验，而在实践时又很有条理的缘故罢。

我因此深感世上一些培植入材，化融气质的人，如果都能得其道而治理，那么，不是很快就能够得到良好的名声么 ？ 族孙嘉敬因应乡贡考试而至京城，我爱其气质近于道义，便留他住下，和他探学论道，并指导努力之方，好让他随从有德才的文士们就教，有所效法而琢磨，知新而聚博。过了三年，他的志向学业都有进步，还是不被主考的试官录取，于是打算回乡省亲。

我期望他能再来京师，成就学业，并且能够被录用，因此写这篇论说赠别。

5 文言文：“率由旧章”之弊原文和翻译

“率由旧章”之弊

大凡处事不可执一而论，必当随时变通，斟酌尽善，乃为妙用。余尝论“率由旧章”一语，不知坏尽古今多少世事！有旧章之不可改者，有旧章之不可不改者。如吾乡之北望亭桥，今改为丰乐桥，南堍为无锡所辖，北为金匮所辖。嘉庆二十年将重建时，诸乡民原请造纤路以便往来舟楫，锡令韩君履宠因问诸乡民：“向来有否？”曰：“无之。”韩曰：“然则‘率由旧章’可也。”而监造之绅拎华凤仪辈，因人碌碌，亦不与韩君辩，将陋就简，势月而成。每遇西北风，其流直冲，无有约束，复舟损命者，一岁中总有数次。此“率由旧章”之误亭也，可畏哉！

——《履园丛话》

PS 没有翻译的，解释的话，需要查查古汉语词典了……

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